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獨寵嘉興婚紗攝影基地 ——規模化婚紗攝影基地加盟之必然趨勢
發布時間 POSTTIME:2017-12-18 09:55
一、市場競爭發展的需求

自上世紀90年代初的照相館,到臺'風刮遍大'陸的一次變'革,使大'陸有了真'的嘉興婚紗影樓,自此影'樓行業也在大陸生根發'芽。然'而21世紀初'期的數'碼攝影引爆了影'樓行'業的又一次變革,結束了大影'樓一支獨'秀的時代,開啟了家爭鳴的格局。是這'種格'局,也導'致了全'國各地的小型影'樓、工'作室風聲鶴'起,使影'樓行業從以前的“奢'侈品藝術”轉變成現'在的“大眾藝術”,從“暴利時代”轉變到現在的“微利時代”,從曾'經的“風'光無限”轉'變到現在的“噤若寒蟬、聲名狼'藉”。

市場的變革歷來是順者生逆者亡,影'樓業的每一次變'革既預示著守'舊者的逝'去,也預'示新機會的誕生,誰把'握了隱'藏在紛'繁復雜'的市場經'濟背后的規'律,誰'就是'后的贏'家。從作'坊經'營到企'業化經'營,從老板管理到職業經理人管理,從單'次單類消'費到重'復多類消'費,從散'客釣'魚到會員制養'魚,從秀'場促'銷到文'化營銷,從大刀式營銷到體驗式營銷,從區'域品'牌到全國品連'鎖……無一不是如'此。

眾'所周'知,一、二線的大影樓都有耗資千萬、堪稱奢華的大型攝影基地作為自己與中、小影樓及工作室競爭的王牌,這張王'牌在'近20年的競'爭中使他'們立于不敗之'地,也讓他們賺得銻缽滿盤。隨'著市場經'濟的洗'禮,自'建基'地也已然成'為一塊雞'肋,讓大影'樓無所適'從。以北京的影'樓自建基'地做一個據初步計'算,一'個2000平米的攝'影基'地租'金約30萬/年,景'觀打造需'要約200萬元/年,燈'具設備需'要約15萬/年,日常管'理運營每年需'要約70萬/年,換'景更新'需要60萬/年,其他'費30萬/年,按五'年計算,每年折舊需要'耗費133萬/年。如此龐大的費'用再'加上影樓'的門店租金和運'營費用,在微'利時代無疑'是讓影'樓雪上加霜。雖然是微'利時代,可對利'潤大程'度的追求卻是永恒不'變的。而要'提高利'潤方法無非就是兩種,一是使收入的增長率'遠遠高于成'本的增長率;二是使成'本成為負增長。由于市'場的競'爭,當通過收入的增長不能遠'遠高于成本的增長來滿足對利潤'大化的追求時,那么控制成本,使其形成負增長,便成為達到利潤大化的不二法門,因此擯棄自建基地,加'盟三方規模化攝'影基地無疑是他'們的理'想選擇。

對'于在行業市'場中,沒有實力建造自己專屬的規模化拍攝基地的中、小影樓和工作室,為'了使其'能在行'業中有立'足之地,能在嘉興婚紗攝影市場分得一塊蛋糕,加盟三方攝影基地是他們的佳選擇。

當行'業市'場在經'受如此殘'酷的競'爭時,為了迎'合行業市場'需'求的三方規'模化攝'影基'地在悄'然占據市'場的主導地'位。對于影樓和工作室來說,無'論是在成'本的控'制上,還'是在行'業競'爭的需'求上,與三方規'模化攝'影基地的合作都是實現利'潤大化的'佳持續經'營方案。

二、市場消費群體的需求

經過近20年的變革,時'至今'日,據調'查統'計,新'婚人群愿'意把積蓄'的31%用于婚慶有關的消'費,88.4%的新'人需要拍'攝婚'紗照,49.14%的新'人計劃請'婚'慶公司為他們舉辦婚'禮,78.74%的新人準'備到酒'樓舉辦婚'宴,36.83%的新'人要為新'娘購買婚'紗,67.66%的新'人安排蜜'月旅'游。

隨著消費模式的形成,更多的'新人開始對品'質有了更高的需'求,讓一個看似簡'單、平'常的事'務具有生'命,并且代表一種文化和含義,便成為目前婚慶行業主要的消費需求,尤其是占據近9成的新人選擇的嘉興婚紗攝影行業中,個性、時尚并且蘊'涵著對過往美'的追'憶以及對未來美的期'望和許'諾的作品更是需'求的重'點。

婚紗攝影是一種服務行業,而服務又成為了當今市場消'費者越'來越重'視的價'值點。感受全'程輕松愉'快的拍'攝環'境、細致周到貼心'的服'務,就'連陪'同的親'朋友都能享'受到同'等的待'遇,如'此身心的滿'足便是撬動消'費者核心的秘'訣。

而'三方規'模化攝'影基地,其存在的價'值就是在滿'足行業市'場成本得以控'制的情況下,更多的是服'務于行業的商'家以及行'業的終端消'費者。'三方規'模化攝影基'地在凸顯專'業基地建設的基'礎上,'星級的服'務已然成為其經'營的核心。專'屬化妝'間、周到的餐'飲供應、貼'心的室內溫'度控制、溫'馨的休閑'場所等等,無不在經營著對消費群體的周到服務。

據專家分析預測,影'樓業在兩'年內又面'臨著一次大的變'革——影'樓的自'建基'地將向加'盟三方的規'模化基地轉'變,而區域規'模化基'地勢必會向全國品'牌連鎖進行轉'變。

基于市'場經'濟這只無'形的手一直在指'導著嘉興婚紗攝影行業發生一次次的變'革,'三方規'模化攝'影基地的誕'生也是影'樓行業發'展的必'然趨勢,也是基于市'場行業競爭的需求和市場消'費費的需'求,所'有大中小型'影'樓、工'作室加盟攝'影基地也將是行'業發'展的必'然結果。攝'影基地從區'域到全'國直營連'鎖'發展又將是下一次變'革的趨勢。
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